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快活创业 掀起杭城“普洱风”

2019-11-08 14:02 来源: 一路商机网 浏览:4100次 字号:

在龙井故乡杭州,如今悄然鼓起了一股“普洱旋风”。这股“旋风”源自一名来自云南的姑娘——周海燕。她如今照样浙江工业大年夜学的大年夜四先生。

前不久,我们慕名离开位于休息路上名为“凡世普洱”的这家茶叶店。只见周海燕正纯熟地为来客泡茶、泡茶,澹泊的浅笑中显显现先生独有的清纯。先打工后做“老板”。

周海燕家在云南红河州,那边是普洱茶的主产区。父亲爱好收藏普洱茶,有云南“茶王”之称。海燕潜移默化,对普洱茶管窥蠡测。

初到杭州,海燕只是把普洱茶作为故乡特产向同窗和师长教员大批赠予,在赠予的同时,还会讲些普洱茶的知识,深受迎接。经口口相传,海燕的名望渐长,有一些师长教员和先生开端买她的茶叶。后经师长教员推荐,她离开杨帆运营的“凡世普洱”打工。一段时间后,她向杨帆提出要以本身的茶叶作“本”,由她来运营商号,并立下了弘扬茶叶店运营特点并有盈利的运营“军令状”,“试用期”半年。杨帆深知海燕的为人,准予了。

谁知,海燕的父母却极力否决:“你只需好好读书,不消想钱的事!”虽然海燕在德律风中有数次申明“本身不是为了钱,只想增长实际知识”,但父母仍不承认。几个月“德律风会谈”不奏后果,海燕干脆拉上杨帆夫妻赶往云南做“说客”。此时,父母才委曲赞成了。

打几百个德律风

才卖出400元茶叶

创业之初艰苦多。有人曾拿假钞来买茶叶,有人在“忽悠”中偷走了高等普洱……但这难那难,最难的是人气不旺。

本来,此时的杭州,普洱茶正派历着信用危机:一番所谓的“收藏”炒作后,普洱茶的饮用价值被人们忽视;市场鱼龙混淆,以次充优成风。按照同伙供给的“联系图”,海燕每天都要向顾客打出数十个德律风,一个月打出几百个,但回应者寥寥。茶叶店要保本,每个月最少要有2万元的营业额,可第一个月她才卖出 400多元,还不敷德律风费!运营堕入窘境。

海燕苦苦思考,感到到要倾销普洱茶,起重要让它的价值和品牌回归。因而,她毅然摈弃功利性的发卖,遍邀同伙来店中收费品茶,以她控制的丰富知识,向同伙们传授辨别好坏的窍门,宣传普洱茶的保健功能,现场扮演茶道……

逐步地,人们从试着买点归去尝尝,到全家爱上了普洱茶。更由于价格公平,很多人开端大年夜批量购买赠予亲朋。

逼出来的营销形式

是日,我们与海燕正聊着,一名男士进入茶店,一问,是奥普浴霸的老总方杰,这里的常客。据方总说,他每年都邑买上百万元的普洱茶送同伙。“小周走的是茶与艺术相结合的门路。以茶会友,聚友赏艺,以文传茶,成了她独特的营销形式。”方总如许说。

确切,“凡世普洱”里充斥着艺术的氛围。店中不只摆放着各类各样的普洱茶,还摆设了很多艺术品:立柱上挂着一把油亮的古琴,墙上是名家题写的一幅字“煮茶听雪”,听说小店的设计照样出自美院动画分院院长之手。

“这类营销形式是被逼出来的,而店里的艺术氛围也是为了逢迎主人的需求。”海燕说,常到这里来的大年夜多是美术学院的师长教员和爱好字画古玩的企业家,他们来这里听古琴,赏艺术,鉴古玩,品喷鼻茗,抓紧身心。为了和主人拉得上话,海燕开端恶补鉴赏艺术品和古玩的知识。由于她聪慧聪颖,很多知识一学就通,主人们也很爱好与她聊天。一传十,十传百,来这里品茶买茶的愈来愈多,很多人成了“凡世普洱”的常客。有的商会休会,特地邀海燕去讲吃茶品茗的知识,扮演茶道,因而又多了很多普洱茶的发卖渠道。

“快活创业”

是做本身爱好的事

又要读书,又要创业,周海燕成了大年夜忙人。常常是下午四五点钟上完课,海燕就促赶到店里。晚餐后,茶友们陆续来了,海燕忙着接待。有时辰茶友兴趣很高,欢谈到深夜,待他们走后,海燕还要清除整顿,凌晨一两点钟才能睡觉,一早又要赶到黉舍去,又苦又累。不过海燕说,做本身爱好的事,苦中有乐。

经过一两年的打拼,海燕每年已有十来万的收益。但她说,如今挣钱还不是重要的,我是在向社会进修。深刻懂得社会,同时从实际中进一步懂得书本知识,才能取得生计生长之道。

黉舍师长教员很支撑周海燕,而海燕也常常把书本知识拿到社会实际中做“实验”。她试着到高等酒楼和会所去“铺”代销点,虽有受愚认账的,但已有必定成效。她学的是国际经贸,天然想把普洱茶倾销到国外去,但因卫生标准、饮用习气不合,暂无停顿。海燕说:干事不克不及急着要“成果”,只需勤奋垦植,终究必有收获。

看重钱。世界上很多殷商富商就是从“练摊”做小贩起身的。

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