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连锁加盟店促销战略,若何做好节日促销

2013-07-12 14:46 来源: 一路商机网 浏览:5416次 字号:

在节日到来之际,特别是国度的法定节日,不论是商家照样花费者都知道节日打折的潜规矩,此时花费者都是大方解囊,购买欲望异常强。所以在节假日做好促销连锁加盟店纷纷捉住有益机会采取各类促销活动,从而使节日促销进入高潮。有效的节日促销办法有:

节日促销

1、对连锁加盟店停止精心安排

精心安排连锁店,可以在店内粘贴各类公告,以特方法凹陷某种商品,以安慰顾客的购买欲望。例如这类公告:跳楼秒杀价,固然很俗气,然则后果真的不错。即使顾客本来不想购买某种商品,但由于有的人有“贪便宜”的心态,也会认为购买特价商品是天赐良机,因而便大年夜量购买。

与此同时,在标示商品价格时留意应用5、6、8、9等所谓的“奇异数字”,使顾客对商品的售价产生一种错觉。在促销前是卖100,节日促销99给人的感到可不是一元的差距,是三位数和两位数的差距。此时的花费者就像是爱情中的少女智商为零。

另外,还可逢迎顾客担心物价上浮的心思,把最可以或许吸引顾客的特价商品摆设在阔别人口或收款处的处所,以延长顾客在店内的逗留时间,待顾客找到特价商品时,能够已在途中购买了很多并不是特价的商品。又如,将一些利润较高的商品放在与视野平行的货架上,借以惹起顾客的留意。乃至还可在收款机前摆放零食,以安慰顾客购买欲望。

2、以特价为钓饵

可以应用周六周日在报纸上大年夜做所谓“特价周”的告白,让花费者知道节日促销的力度。用多种比市价便宜一至两成的“特价货”引导顾客。遇上五一、十一、除夕和春节等严重年夜节假日,更是加大年夜宣传的好机会。还可以参加商场的周年庆活动,这个商场都在打折,普通花费者会簇拥而上,自觉购买,毕竟周年庆活动比较大年夜,一年才一次。

另外,还可以对特价商品的摆设停止专门独特的设计,将最吸引人的特价商品放置在市场出口特设的第一组摆设架上,其他的特价商品则分别摆设在店内遍地,务求使顾客走完商场一圈才能看完全部倾销的特价商品。应尽可能美化店内幕况,在人口处摆设各类新鲜、干净、分列整洁的水果蔬菜,加上购物车篮充分,灯火透明,经过过程这类色、喷鼻、味的引导,使顾客在连锁店内依依不舍。

3、从供给商要“特价”补偿

大年夜型连锁店平日都是直接从供给商那边进货,在大年夜量进货时各类商品曾经取得扣头,是以,与普通批发店比拟,连锁店的商品可便宜5%~10%。这一差价为连锁店展开“特价”优惠供给了能够,然后便可用特价“请君入瓮”。

特价货大年夜部分有益可图,是以,供给商必须向连锁店付出一笔钱,作为每周特价商品的告白费和市场内的摆设费,特价商品“暴光率”越高,收费也会照应进步。同时,供给商还应向连锁店供给一个其他市廛没法取得的扣头。如许一来,所谓的“亏本大年夜拍卖”的节日促销,实际上是不会亏的。然则应与节日需求符合,留意选择最好促销地点。

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